Интервью с хоумстейджером: Наталья Короткова в гостях у Hi Home

Недавно журнал Hi Home взял интервью у Натальи Коротковой, основательницы школы хоумстейджинга Home Staging School и агентства FrontStage. Наталья коротко и без воды рассказала, из-за каких ошибок собственники не могут продать или сдать свою недвижимость, как быстро и бюджетно привести квартиру в порядок, а главное — зачем вообще тратиться на хоумстейджинг.

Чтение займет 5 минут, зато закроет 90% наболевших вопросов. Итак, поехали!

Объясню на примере вторичной недвижимости.

Первая ошибка — это захламленность, засилье лишними вещами. Человек, который приходит смотреть такую квартиру, не может абстрагироваться от жизни других людей, не может увидеть себя в этом пространстве.

Сами представьте — вот приходите вы квартиру смотреть, а на вас со всех сторон взирает громадье из шкафов, диванов, столов, вещей… Себя в этой квартире не представят даже люди с воображением!

Особый «лоск» — когда накануне прихода потенциальных покупателей жильцы сварили борщ или нажарили рыбы. Человек чувствует себя незваным гостем, который напросился смотреть за чужой жизнью, а не тем, кто пошел выбирать себе недвижимость. Ему хочется уйти оттуда, ведь там живут другие люди, которые, к тому же, всячески это продемонстрировали.

Вторая ошибка — нет сценариев жизни. Например, это может быть уютное кресло, на котором лежат подушка и плед, а рядом стоит торшер с теплым светом… Или светлые занавески, которые развеваются от ветерка и играют на солнце, а на столе простая чашка и вазочка с полевыми цветами создают настроение! Здесь хочется жить.

Когда сценариев нет, можно встретить две крайности. Первая — минимализм, когда в квартире нет вообще декора. Только холодное, безликое, вылизанное пространство. А вторая, напротив — визуальный шум, когда вся квартира состоит из дикого разнообразия цветов и фактур. В таких домах чувствуешь груз безысходности — легкости и атмосферы там нет.

Третья ошибка — темное пространство. Часто владельцы сами блокируют свет — вешают темные шторы, красят стены в темные цвета, подбирают темную мебель и текстиль. Визуально это очень сужает пространство — сделайте все это, и ваша комната из 20-метровой превратится в 10-метровую.

Особое комбо — когда сочетаются все три ошибки.

Цель хоумстейджинга — продать или сдать недвижимость быстрее и дороже. Заказчики моего агентства, например, благодаря ему получили свыше 350 млн рублей сверхприбыли.

Чем занимается хоумстейджер и сколько он зарабатывает — читайте тут 👈🏻

Если вы продаете квартиру, то с хоумстейджингом можно рассчитывать на повышение стоимости до 10% от среднерыночной стоимости подобных предложений.
Если хотите сдать — до 25%.

Это хорошие цифры! В аренде, к примеру, увеличение стоимости на 20% даст значительно более быструю окупаемость.

Недавно мы смотрели статистику — у 89% тех, кто делает ремонт сам, возникли дополнительные расходы. Фактические траты этих людей превысили запланированные более чем на 20%, и не всегда это оправдано. Например, человек может купить диван за 50 тысяч рублей, но при этом он не будет смотреться в интерьере. А мы можем найти крутой и стильный диван за 40 тысяч, который впишется идеально! Или он может думать, что на кухню надо потратить полмиллиона, иначе она будет выглядеть недостойно. А мы ставим шикарные кухни за 150 тысяч — идеальный вариант для квартир под сдачу даже в недвижимости комфорт-класса. Мы распределяем бюджет оптимально с учетом целесообразности и знаем, где и что покупать.

Кроме экономии, хоумстейджинг дает нам кратное повышение в скорости реализации как в продаже, так и при сдаче в аренду.

Помню, была у нас квартира, которую собственники не могли продать целых 5 лет! А после нашей работы продали за 4 месяца. А другая квартира стояла год — мы сделали хоумстейджинг, и ее продали за месяц с одного просмотра.

Или взять прошлый год — после нас квартиру продали за 2 дня, при этом стоимость продажи, конечно, стала выше, и владелец зафиксировал хорошую прибыль.

В последние 3 года 90% запросов в мое агентство — меблировка и хоумстейджинг квартир для сдачи в аренду. Без хоумстейджинга квартиры могут месяцами висеть на досках объявлений и быть невостребованными, а это — потеря нескольких месяцев аренды! А даже сдав с горем пополам эти квартиры, их владельцы сильно недозарабатывают каждый месяц.

Наша цель — увеличить финальную стоимость аренды. А арендаторы ценят эстетику и заботятся о сохранности уюта и атмосферы.

В стайлинге самый крутой и бюджетный прием — это сделать виньетку из подручных средств. Виньетка — это композиция, которая состоит из нескольких предметов, объединенных в пространстве. Чаще всего это композиция из декора, которая задает настроение. Например, в зоне отдыха можно положить на стол книгу, а рядом поставить чашку с чаем и пару свечей. Виньетка готова!

А если речь про старый фонд с пестрыми или темными стенами, то я очень люблю говорить — банка краски спасет мир! Вы можете кардинально преобразить пространство, имея лишь банку краски и валик. Всего за 6 тысяч рублей вы получите абсолютно другое пространство. Это очень мощный прием. И, хоть это и не стайлинг, я его очень рекомендую.

Нужно быстро подготовить квартиру к продаже? Собрали для вас большой чек-лист — прочитайте его тут 👈🏻

Первое — исправная сантехника, электрика, фурнитура.
Второе — чистота и свежесть пространства.

Важно устранить все мелкие неисправности! Чтобы покупатель видел — краны открываются, выключатели не коротят, двери не скрипят, розетки работают. Красиво разложенные подушки — это прекрасно, но если маскировать этим недостатки… Грош цена таким преобразованиям. Поэтому мы всегда начинаем с базы — смотрим, какие «косяки» есть в квартире, и устраняем их. И лишь после этого наводим красоту.

Также квартира должна быть чистой, чтобы потенциальный покупатель не считывал признаков чужой жизни. Нужно избавиться от посторонних запахов — лекарств, табака, животных, канализации, еды… И хотя бы базово привести квартиру в порядок, чтобы она была чистой, свежей и готовой для жизни новых людей.

Если у вас «пустая студия» в новостройке, то вы будете конкурировать с точно такими же студиями, которые вообще не отличаются от вашей, в том числе возможно напрямую от застройщика (а это надежнее и лучшие условия по ипотеке). А за счет чего вы собираетесь конкурировать? Это может быть только цена.

Мы же действуем иначе: при помощи сценариев жизни демонстрируем потенциал недвижимости и создаем эмоциональную связь. Это позволяет кардинально отстроиться от массы «пустых студий». Кроме этого на порталах объявлений квартиры с хоумстейджингом получают кратно больше просмотров, а следовательно — звонков и показов.

То есть мы выступаем здесь как маркетологи, которые помогают продать вашу квартиру по лучшей стоимости и в кратчайшие сроки.

Хотите получить профессию хоумстейджера и научиться работать с недвижимостью? Добро пожаловать в нашу школу хоумстейджинга Натальи Коротковой: https://hskey.ru

А может, вы — владелец недвижимости или рантье, и хотите продать или сдать свой объект быстрее и дороже? Наше агентство FrontStage к вашим услугам: https://front-stage.ru